- বিক্রয় প্রদর্শনগুলির পয়েন্ট - দিয়ে কীভাবে অনুপ্রেরণা ক্রয়কে অনুপ্রাণিত করবেন
প্ররোচনা কেনা খুচরা উপার্জনের অন্যতম শক্তিশালী ড্রাইভার। অধ্যয়নগুলি পরামর্শ দেয় যে সমস্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্তের প্রায় 70% স্টোরের ভিতরে প্রায়শই মুহুর্তের উত্সাহে থাকে। এই যেখানেপয়েন্ট অফ বিক্রয় প্রদর্শন স্ট্যান্ডএকটি সমালোচনামূলক ভূমিকা পালন করুন। সঠিক মেসেজিংয়ের সাথে সঠিক স্থানে পণ্য স্থাপনের মাধ্যমে, খুচরা বিক্রেতারা নৈমিত্তিক ক্রেতাদের কেবলমাত্র দীর্ঘ - টার্ম ব্র্যান্ডের আনুগত্যের উপর নির্ভর না করে গ্রাহকদের অর্থ প্রদানের ক্ষেত্রে রূপান্তর করতে পারে।
এই নিবন্ধটি -} বিক্রয় (পিওএস) বিপণনের কোন পয়েন্টটি - কী পয়েন্টটি আবিষ্কার করে, সবচেয়ে কার্যকর ডিসপ্লে ফর্ম্যাটগুলি এবং কার্যক্ষম কৌশলগুলি খুচরা বিক্রেতারা প্ররোচিত ক্রয়গুলি ট্রিগার করতে ব্যবহার করতে পারে।
বিক্রয় বিপণনের - এর পয়েন্ট - কী?
- এর পয়েন্ট - বিক্রয় বিপণন চেকআউট অঞ্চলে বা তার কাছাকাছি ঘটে যাওয়া প্রচারমূলক প্রচেষ্টাগুলিকে বোঝায়, যেখানে গ্রাহকরা চূড়ান্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন। যদিও এটি সহজ - আইটেমগুলি একটি নিবন্ধের কাছে রেখে the- মনোবিজ্ঞানটি আরও গভীর। পস -এ, গ্রাহকরা ইতিমধ্যে কিছু কেনার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। তারা মানসিকভাবে ব্যয় করার জন্য প্রস্তুত, যা তারা কেনার পরিকল্পনা করেনি এমন আইটেমগুলিতে ছোট অ্যাড - এর জন্য আরও গ্রহণযোগ্য করে তোলে।
পস ডিসপ্লেটি নীরব বিক্রয়কর্মী হিসাবে কাজ করে। তারা নির্দিষ্ট আইটেমগুলিতে দৃশ্যমানতা সরবরাহ করে, জরুরীতা বা সুবিধার উপর জোর দেয় এবং গ্রাহকের ঝুড়ির পরিপূরক এমন পণ্যগুলির পরামর্শ দেয়। একটি সুপারমার্কেট চেকআউট লাইনে চিউইং গাম থেকে শুরু করে একটি ইলেকট্রনিক্স কাউন্টারে ফোন চার্জারগুলিতে, নীতিটি একই থাকে: সঠিক মুহুর্তে ক্রেতার পথে সঠিক পণ্যটি রাখুন।
পিওএস প্রদর্শনগুলির সবচেয়ে কার্যকর প্রকার
বিভিন্ন খুচরা পরিবেশের জন্য বিভিন্ন পয়েন্ট অফ বিক্রয় ডিসপ্লে স্ট্যান্ড প্রয়োজন। এই প্রদর্শনগুলির নকশা এবং উপাদানগুলি প্রায়শই তাদের কার্যকারিতা নির্ধারণ করে। নীচে সর্বাধিক ব্যবহৃত প্রকারের কয়েকটি রয়েছে:
ফ্রিস্ট্যান্ডিং ডিসপ্লে স্ট্যান্ড
এগুলি বহুমুখী ইউনিটগুলি প্রায়শই কেবল চেকআউটে নয়, উচ্চ - ট্র্যাফিক অঞ্চলে অবস্থিত। তারা খুচরা বিক্রেতাদের মৌসুমী পণ্যগুলি পরীক্ষা করতে বা প্রচারমূলক আইটেমগুলি হাইলাইট করার অনুমতি দেয়। অনেক ব্র্যান্ড কার্ডবোর্ড পয়েন্ট অফ বিক্রয় ডিসপ্লে স্ট্যান্ড পছন্দ করে কারণ এগুলি ব্যয় - কার্যকর, হালকা ওজনের এবং কাস্টমাইজযোগ্য।
কাউন্টারটপ প্রদর্শন
কসমেটিকস, স্ন্যাকস বা আনুষাঙ্গিকগুলির মতো ছোট আইটেমগুলির জন্য আদর্শ। আক্ষরিক অর্থে ক্যাশিয়ারের বাহুর নাগালের মধ্যে পণ্য রেখে,কাউন্টারটপ পস ডিসপ্লে স্ট্যান্ডশেষ - দ্বিতীয় সিদ্ধান্তগুলি ক্যাপচার করুন।
ডাম্প বিন এবং ঝুড়ি
এই কম কাঠামোগত প্রদর্শনগুলি ব্রাউজিংকে উত্সাহ দেয়। তারা ডি জন্য বিশেষভাবে ভাল কাজ করেআইসকাউন্টড পণ্য, ক্রেতাদের ধন - শিকারের ধারণা দেওয়া।
ডিজিটাল পিওএস প্রদর্শন করে
ক্রমবর্ধমানভাবে, খুচরা বিক্রেতারা - অন, আনুগত্য প্রোগ্রাম বা বান্ডিলগুলি যুক্ত করার জন্য চেকআউটের নিকটে ডিজিটাল স্ক্রিনগুলিতে বিনিয়োগ করছে। স্ট্যাটিক সিগনেজের বিপরীতে, ডিজিটাল ফর্ম্যাটগুলি - দিন বা প্রচারমূলক ক্যালেন্ডারগুলির সময় - matching
বিক্রয় ইউনিট কাস্টম পয়েন্ট
ব্র্যান্ডগুলি বাইরে দাঁড়াতে চাইছে প্রায়শই পয়েন্ট অফ বিক্রয় ডিসপ্লে নির্মাতাদের সাথে তাদের পণ্য অনুসারে প্রদর্শিত ডিসপ্লে ডিজাইনের জন্য সহযোগিতা করে। এগুলিতে অস্বাভাবিক আকার, ইন্টারেক্টিভ উপাদানগুলি বা বর্ধিত বাস্তবতা টাই - ইন ব্র্যান্ড স্টোরিকে শক্তিশালী করে।
প্ররোচিত ক্রয় ট্রিগার করতে কীভাবে POS প্রদর্শনগুলি ব্যবহার করবেন
একটি প্রদর্শনের কার্যকারিতা কেবল তার ধরণের উপর নির্ভর করে না তবে কার্যকরকরণের উপরও নির্ভর করে। খুচরা বিক্রেতাদের এবং ব্র্যান্ডগুলি অবশ্যই প্রভাবকে সর্বাধিকীকরণের জন্য ডিজাইনের সাথে আচরণগত মনোবিজ্ঞানের মিশ্রণ করতে হবে। এখানে কিভাবে:
পণ্য ভাণ্ডারকে সরল করুন
একটি সাধারণ ভুল হ'ল উপচে পড়া ভিড়। ক্রেতারা অনেকগুলি বিকল্পের সাথে উপস্থাপন করেছেন "সিদ্ধান্তের ক্লান্তি" অভিজ্ঞতা এবং কিছু না কিনে দূরে চলে যান।পস প্রদর্শনএকটি সংকীর্ণ নির্বাচন হাইলাইট করা উচিত - সাধারণত কয়েকটি পরিপূরক এসকিউ দ্বারা সমর্থিত একটি হিরো পণ্য। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন এনার্জি ড্রিঙ্কের স্বাদযুক্ত একটি প্রদর্শন প্রতিটি আকার এবং প্যাকেজ সহ গ্রাহকদের অভিভূত করা উচিত নয়; পরিবর্তে, পরিষ্কার প্যাকেজিং এবং মূল্য সহ নতুন বৈকল্পিকের উপর জোর দিন।
মনোযোগ আকর্ষণ করতে স্বাক্ষর ব্যবহার করুন
চোখ {{0} gra গ্রাফিক্স এবং গা bold ় রঙগুলি ক্যাচিং গ্রাহকদের এমনকি ব্যস্ত খুচরা পরিবেশেও আকর্ষণ করে। ডিসপ্লে অফ ডিসপ্লে স্ট্যান্ডগুলি প্রায়শই সংক্ষিপ্ত, বেনিফিট - চালিত বার্তাগুলি যেমন "সীমাবদ্ধ সংস্করণ," "দুটি \\ $ 5 এর জন্য" বা "- এর জন্য নিখুঁত - go" এর জন্য উপযুক্ত। " নীলসন রিসার্চ অনুসারে, একা শেল্ফ সিগনেজ বিক্রয় 20%পর্যন্ত বাড়িয়ে তুলতে পারে। কৌশলগত আলো সহ শক্তিশালী ভিজ্যুয়াল জুড়ি দেওয়া আরও প্রভাবকে আরও বাড়িয়ে তোলে।
পণ্য জুড়ে গল্প বলুন
ইমপুলস কেনা সর্বদা এলোমেলো নয় - এটি প্রায়শই সংবেদনশীল সংযোগ থেকে উদ্ভূত হয়। কাস্টম খুচরা ডিসপ্লে সলিউশনগুলির মাধ্যমে - মার্চেন্ডাইজিং খুচরা বিক্রেতাদের একটি গল্প বলতে দেয়। চেকআউটের কাছে একটি মিনি "মুভি নাইট" সেটআপটি কল্পনা করুন: পপকর্ন ব্যাগ, সফট ড্রিঙ্কস এবং ক্যান্ডি একটি কমপ্যাক্ট কার্ডবোর্ড ইউনিটে একসাথে সাজানো। লাইফস্টাইল থিমের চারপাশে পণ্যগুলি সংযুক্ত করে আপনি এমন একটি আখ্যান তৈরি করেন যা একাধিক আইটেম কেনার জন্য ক্রেতাকে নগ্ন করে।
চতুর লেআউট ট্র্যাফিক ড্রাইভ
যেখানে পিওএস ডিসপ্লেটি রাখা হয়েছে ঠিক তেমন বিষয়গুলি যেমন রয়েছে ঠিক ততটাই। জার্নাল অফ রিটেইলিং থেকে গবেষণা থেকে বোঝা যায় যে চেকআউটটি সরাসরি কাউন্টারে রাখা তাদেরকে ছাড়িয়ে যাওয়ার আগে কিছুটা অবস্থান প্রদর্শন করে। এটি ক্রেতাদের লাইনটি ধরে না রেখে কোনও আইটেমটি লক্ষ্য, মূল্যায়ন এবং ধরার জন্য সময় দেয়। পজিশনিং কার্ডবোর্ডের খুচরা ডিসপ্লে প্রাকৃতিক বাধাগুলিতে দাঁড়ায় - যেমন আইল শেষ হয় বা স্ব - চেকআউট জোন - এছাড়াও দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি করে।
তাজা প্রদর্শন রাখুন
বাসি বা ধুলাবালি প্রদর্শনগুলির বিপরীত প্রভাব থাকতে পারে, অবহেলা সংকেত। থিমগুলি ঘোরানো, স্বাক্ষর অদলবদল করা, বা প্রতি কয়েক সপ্তাহে পণ্য ভাণ্ডার সামঞ্জস্য করা নিশ্চিত করে যে প্রদর্শনটি পুনরাবৃত্তি ক্রেতাদের নজর কেড়েছে। অনেক শীর্ষস্থানীয় বিক্রয় প্রদর্শন উত্পাদনকারীরা এখন মডুলার সিস্টেমগুলি ডিজাইন করেন যাতে খুচরা বিক্রেতারা গ্রাফিক্স আপডেট করতে পারে বা পুরো ইউনিটটি প্রতিস্থাপন না করে তাকগুলি অদলবদল করতে পারে, সতেজতা বজায় রাখার সময় ব্যয় পরিচালনাযোগ্য রাখে।
কেন পস কাজ প্রদর্শন করে: ক্রয়ের পিছনে মনোবিজ্ঞান
প্ররোচিত ক্রয়গুলি মানুষের আচরণে জড়িত। গ্রাহকরা যখন ইতিমধ্যে কোনও লেনদেনে নিযুক্ত থাকে, তখন তাদের ছোট অ্যাড - অনগুলিতে প্রতিরোধ দুর্বল হয়। দ্বারা কাজ প্রদর্শন:
- সিদ্ধান্তের প্রচেষ্টা হ্রাস: কম পছন্দগুলি সিদ্ধান্তগুলি আরও সহজ করে তোলে।
- সুবিধার উপর জোর দেওয়া: চেকআউটে অবস্থিত পণ্যগুলি দ্রুত জয় হিসাবে দেখা হয়।
- ট্রিগারিং আবেগ: সীমিত - সময় অফার এবং গল্প বলার তাত্পর্য জরুরিতা জাগিয়ে তোলে।
- সামাজিক মানদণ্ডগুলি উপার্জন করা: অন্যরা পস বিন থেকে আইটেমগুলি তুলতে দেখে পছন্দকে বৈধতা দেয়।
ক্রেডিটকার্ডস ডটকমের একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে 79৯% আমেরিকান অতীতে প্ররোচিত ক্রয় করেছে এবং এর অর্ধেকেরও বেশি শারীরিক খুচরা দোকানে ঘটে। এটি কার্যকর পস ডিসপ্লে স্ট্যান্ডগুলিতে বিনিয়োগের গুরুত্বকে বোঝায়।
চূড়ান্ত চিন্তা
প্ররোচিত কেনা কোনও দুর্ঘটনা নয়; এটি একটি সাবধানতার সাথে চাষাবাদযুক্ত আচরণ যা খুচরা বিক্রেতারা এবং ব্র্যান্ডগুলি চিন্তাশীল পিও বিপণনের মাধ্যমে উত্সাহিত করতে পারে। সঠিক ধরণের পয়েন্ট অফ বিক্রয় ডিসপ্লে স্ট্যান্ডগুলি নির্বাচন করে, ভাণ্ডারগুলি সহজ করে, সাহসী স্বাক্ষরকে উত্তোলন করে এবং প্রদর্শনগুলি সতেজ রেখে, খুচরা বিক্রেতারা একটি নির্ভরযোগ্য উপার্জন প্রবাহ আনলক করতে পারে।
ব্রান জন্যডিএস, অভিজ্ঞতার সাথে সহযোগিতাপয়েন্ট অফ বিক্রয় প্রদর্শন নির্মাতারানিশ্চিত করে যে প্রদর্শনগুলি কেবল কার্যকরী নয় তবে ব্র্যান্ড পরিচয়ের সাথেও একত্রিত হয়। যদি yআপনার কোনও প্রশ্ন আছে, নির্দ্বিধায় যোগাযোগ করুনবাহ প্যাকিংএকটি কাস্টম জন্য, - - a -}}}}}} of